Opis

Jeśli chcesz zbudować markę, która jest rozpoznawalna, spójna i naprawdę Twoja

Możesz mieć dobrą ofertę, wiedzę i doświadczenie, a mimo to mieć trudność z pokazaniem tego światu.

Możesz wiedzieć, że potrzebujesz strategii marketingowej, regularnej komunikacji, lepszego wizerunku czy bardziej przemyślanej obecności w social mediach, ale jednocześnie czuć, że większość gotowych recept po prostu do Ciebie nie pasuje.

Jedne każą być bardziej odważną. Inne bardziej ekspercką. Jeszcze inne mówią, jak często publikować, jak budować lejek, jak sprzedawać, jak mówić do kamery i jak tworzyć markę, która „przyciąga”.

Problem pojawia się wtedy, kiedy pod tym wszystkim zaczyna ginąć człowiek.

Dlatego proces budowania marki zaczynam nie od Instagrama, logo, kolorów czy planu publikacji.

Zaczynam od Ciebie.

Od tego, kim jesteś jako osoba, specjalista czy przedsiębiorca. Jakie masz wartości. W co wierzysz. Jak chcesz pracować. Z kim chcesz pracować. Jak chcesz być odbierana. Jakiego biznesu w ogóle chcesz i czego nie chcesz robić tylko dlatego, że „tak się teraz robi”.

Dopiero później przekładamy to na komunikację, strategię, wizerunek i konkretne działania marketingowe.

Strategia powinna wyrastać z marki, nie przykrywać jej

Marketing może być bardzo skuteczny technicznie, a mimo to prowadzić markę w niewłaściwym kierunku.

Można tworzyć treści, które mają zasięg, ale nie przyciągają właściwych klientów.

Można budować widoczność, która zaczyna uwierać.

Można stworzyć markę, która dobrze wygląda na zewnątrz, ale po pewnym czasie trudno się w niej rozpoznać.

Dlatego nie zaczynam od pytania:

„Jak się wypromować?”

Najpierw interesuje mnie:

Co właściwie chcesz komunikować?

Dlaczego robisz to, co robisz?

Co odróżnia Cię od innych osób w Twojej branży?

Jakie doświadczenia, kompetencje i sposób myślenia tworzą Twoją markę?

Jak chcesz prowadzić biznes, żeby nie budować sukcesu kosztem siebie?

Dopiero z tych odpowiedzi powinna wynikać strategia.

Proces Marki z Duszą

Proces jest podzielony na dwa uzupełniające się etapy.

Pierwszy dotyczy tożsamości marki, Twoich zasobów i fundamentów biznesu.

Drugi jest częścią strategiczną i narzędziową, w której przekładamy wypracowane wcześniej elementy na komunikację, marketing i obecność w internecie.

Nie tworzę więc dla Ciebie marki „od zewnątrz”.

Pomagam Ci najpierw odkryć, co ma znajdować się w jej środku.

ETAP I

Fundament i tożsamość marki

Pierwsza część procesu obejmuje pięć indywidualnych spotkań.

Przyglądamy się zarówno samej marce, jak i osobie, która ją buduje, ponieważ w przypadku marki osobistej tych dwóch rzeczy nie da się całkowicie od siebie oddzielić.

Pracujemy między innymi nad:

• określeniem tożsamości marki,
• Twoją historią i doświadczeniem zawodowym,
• odkryciem głównej idei stojącej za marką,
• określeniem wartości,
• misją i wizją,
• kierunkiem rozwoju,
• określeniem grupy odbiorców,
• analizą rynku i konkurencji,
• znalezieniem elementów wyróżniających,
• Twoimi kompetencjami i zasobami,
• pozycjonowaniem marki,
• przekonaniami dotyczącymi widoczności, sprzedaży, pieniędzy czy własnej wartości,
• pewnością siebie w roli eksperta lub właściciela marki,
• spójnością pomiędzy tym, kim jesteś, a tym, jak chcesz być odbierana.

To część, w której często okazuje się, że problem z marketingiem wcale nie jest wyłącznie problemem marketingowym.

Czasami ktoś wie, co powinien publikować, ale boi się oceny.

Wie, że powinien mówić o swojej ofercie, ale czuje dyskomfort przy sprzedaży.

Ma kompetencje, ale stale porównuje się z innymi.

Chce budować widoczność, a jednocześnie boi się konsekwencji tej widoczności.

W takich miejscach sama strategia zwykle nie wystarczy.

Potrzebna jest również praca z tym, co dzieje się po stronie człowieka.

Twoje „dlaczego”

Ważnym elementem procesu jest również odkrywanie tego, co naprawdę stoi za Twoją działalnością.

Nie chodzi o tworzenie efektownego zdania na stronę internetową.

Chodzi o zrozumienie, dlaczego właśnie tę pracę wykonujesz, dlaczego zajmujesz się tym tematem, dlaczego chcesz pomagać właśnie tym ludziom i co jest dla Ciebie ważniejsze niż sama sprzedaż produktu czy usługi.

Marka, która ma jasno określony sens swojego istnienia, łatwiej podejmuje decyzje.

Wie, jakich klientów chce przyciągać.

Wie, jakich współprac nie chce podejmować.

Wie, o czym mówić.

Wie również, czego nie musi robić tylko dlatego, że robi to konkurencja.

Twoje „dlaczego” nie jest więc hasłem marketingowym.

Jest jednym z punktów odniesienia dla całego biznesu.

ETAP II

Strategia i narzędzia

Kiedy wiemy już, czym jest Twoja marka, możemy przejść do pytania:

Jak ją pokazać?

Druga część procesu obejmuje pięć spotkań poświęconych przełożeniu tożsamości marki na konkretne działania biznesowe i marketingowe.

Pracujemy nad:

• strategią marki,
• budową spójnego wizerunku,
• komunikacją marki,
• językiem, którym marka mówi do odbiorców,
• tematami i filarami komunikacji,
• strategią treści,
• obecnością w social mediach,
• formatami publikacji,
• pisaniem treści,
• materiałami wizualnymi,
• zdjęciami i materiałami video,
• wystąpieniami przed kamerą,
• prezentowaniem swojej wiedzy,
• promocją oferty,
• budowaniem rozpoznawalności,
• tworzeniem komunikacji sprzedażowej,
• planowaniem działań marketingowych,
• doborem narzędzi odpowiednich do Twojego biznesu.

Nie chodzi o to, żeby być wszędzie.

Nie każda marka potrzebuje pięciu kanałów komunikacji, codziennych rolek i nieustannej obecności online.

Strategia ma być możliwa do utrzymania.

Powinna uwzględniać Twoje zasoby, temperament, sposób pracy, etap rozwoju firmy i rodzaj klientów, do których chcesz docierać.

Dobra strategia nie powinna powodować, że stajesz się pracownikiem własnego marketingu.

Powinna pomagać Ci rozwijać biznes.

Marka osobista nie polega na kreowaniu postaci

Jednym z największych nieporozumień dotyczących marki osobistej jest przekonanie, że trzeba stworzyć określony wizerunek, a następnie konsekwentnie go odgrywać.

Nie tego szukamy w tym procesie.

Marka oczywiście potrzebuje spójności, komunikacji i świadomie budowanego wizerunku.

Nie oznacza to jednak konstruowania persony, która z czasem zaczyna być coraz bardziej oddalona od człowieka stojącego za biznesem.

Interesuje mnie spójność pomiędzy tym, co pokazujesz, a tym, jak naprawdę myślisz, pracujesz i traktujesz swoich klientów.

Nie musisz pokazywać całego prywatnego życia.

Nie musisz być spontaniczna, jeśli nie jesteś.

Nie musisz stać się ekstrawertykiem.

Nie musisz kopiować stylu komunikacji innych ekspertów.

Autentyczność marki nie oznacza braku strategii.

Oznacza, że strategia nie wymaga od Ciebie udawania kogoś, kim nie jesteś.

Co wyróżnia ten proces?

Łączę kilka perspektyw.

Z jednej strony pracujemy coachingowo i rozwojowo nad Tobą, Twoimi przekonaniami, zasobami, sposobem podejmowania decyzji i funkcjonowania w biznesie.

Z drugiej strony pracujemy bardzo konkretnie nad marką, strategią, komunikacją i marketingiem.

W procesie korzystam więc z doświadczenia coachingowego, mentoringowego i biznesowego oraz z wieloletniej pracy z markami osobistymi i komunikacją w internecie.

Nie kończymy na odkryciu wartości czy stworzeniu wizji.

Nie kończymy również na przygotowaniu suchego dokumentu strategicznego, którego później nie wiadomo, jak wdrożyć.

Przechodzimy od:

Ciebie → do marki → do strategii → do komunikacji → do działania.

Ten proces może być dla Ciebie, jeśli:

• budujesz markę osobistą lub ekspercką,
• prowadzisz własny biznes,
• jesteś psychologiem, coachem, trenerem, konsultantem lub specjalistą,
• masz dużą wiedzę, ale trudno Ci przełożyć ją na wyrazistą markę,
• masz poczucie, że Twoja komunikacja jest zbyt podobna do komunikacji innych osób z branży,
• nie wiesz, jak mówić o sobie i swojej ofercie,
• masz opór przed pokazywaniem się,
• publikujesz, ale nie widzisz wyraźnego kierunku,
• Twoja marka rozwinęła się spontanicznie i potrzebuje uporządkowania,
• zmieniasz kierunek biznesu,
• chcesz stworzyć nową ofertę,
• potrzebujesz strategii,
• chcesz połączyć rozwój marki z pracą nad własną pewnością i sposobem funkcjonowania w biznesie.

Efektem procesu nie ma być „idealna marka”

Celem nie jest stworzenie marki perfekcyjnej.

Celem jest stworzenie marki, którą rozumiesz.

Marki, o której potrafisz mówić.

Marki, która ma wyraźny kierunek i własny charakter.

Marki, która nie jest przypadkowym zestawem publikacji, kolorów, usług i pomysłów marketingowych.

Po zakończeniu procesu powinnaś wiedzieć:

kim jesteś jako marka,

dla kogo pracujesz,

co Cię wyróżnia,

jak chcesz być postrzegana,

o czym i w jaki sposób komunikować,

jak rozwijać swoją widoczność,

jakie działania marketingowe mają dla Ciebie sens,

oraz jak budować biznes, którego nie będziesz musiała za kilka lat tworzyć od nowa, ponieważ od początku był zbudowany wbrew Tobie.

Proces Marki z Duszą obejmuje 10 indywidualnych spotkań: 5 spotkań poświęconych fundamentom marki i pracy mentalnej oraz 5 spotkań strategiczno-warsztatowych. Wsparcie między spotkaniami.

Jeśli chcesz stworzyć markę, która nie tylko dobrze wygląda, ale ma własną tożsamość, kierunek i sens, zapraszam Cię do wspólnej pracy.