Etyczny i nienachalny lejek sprzedażowy dla psychoterapeuty. Czy to możliwe?
Sprzedaż usług psychoterapeutycznych dla wielu specjalistów może wiązać się z oporem, bo jak to tak, sprzedawać zdrowie psychiczne…? Jednak nawet jeśli wkładasz całe serce w pracę, to dalej jest… praca, Twoje źródło utrzymania, a bez widoczności i strategii trudno o zapełnienie kalendarza, zwłaszcza że konkurencja nie śpi.
Dobry lejek sprzedażowy wcale nie musi być nachalny w odbiorze, to po prostu uporządkowana droga, która pomaga osobie w kryzysie trafić do właściwego terapeuty, świadomie i bez presji.
Jak to może wyglądać w praktyce? 👇
1 ) ZAUWAŻENIE.
Ktoś trafia na Twoje treści, ale nie zna Cię jeszcze jako specjalisty, to moment na edukację, prosty język i normalizowanie emocji.
- Przykład: krótkie relacje o tym, dlaczego ciągłe zmęczenie może być sygnałem przeciążenia; post o tym, że radzenie sobie samemu nie zawsze działa.
2 ) ZAINTERESOWANIE.
Osoba zaczyna Cię kojarzyć, wraca po treści, zapisuje posty. W tym etapie istotne są przykłady z praktyki, wskazówki, mini psychoedukacja. - Przykład: karuzela „5 oznak, że Twój układ nerwowy jest przeciążony”.
3 ) ZAUFANIE.
Osoba już myśli o terapii, ale potrzebuje poczucia bezpieczeństwa, więc tu świetnie działa pokazywanie kulis pracy, wyjaśnienie, jak wygląda pierwsza sesja, jakie są zasady współpracy. - Przykład: nagranie z Twojego gabinetu z krótkim omówieniem, co dzieje się na pierwszym spotkaniu.
4 ) DECYZJA.
Osoba już podjęła decyzję, że chce spróbować pracy nad sobą, teraz potrzebuje jasnej ścieżki. - Przykład: podlinkowany kalendarz online, wyróżniony post, jak umówić sesję.
5 ) UTRZYMANIE RELACJI.
Pacjent, który czuje się zaopiekowany, zostaje dłużej i chętnie poleca dalej. - Przykład: regularne treści wspierające proces: o trudnościach w terapii, o tym, jak wygląda stagnacja i postęp.
A Ty? Trzymasz się strategii, czy raczej spontanicznie wrzucasz treści?
I rozpalimy Twój marketing.
Social Media z duszą.
Zapraszamy do współpracy.
+48 577 853 535 // kontakt@coachbiz.pl
