80% szans na sukces czy 20% szans na porażkę? Poznaj efekt ramek!

80% szans na sukces czy 20% szans na porażkę? Choć obie opcje oznaczają to samo, to jednak różnie je odbieramy, bo właśnie tak działa efekt ramek, czyli Framing Effect. To zjawisko pokazuje, że sposób przedstawienia informacji ma ogromny wpływ na nasze decyzje, nawet jeśli przekaz pozostaje taki sam.

Dlaczego tak się dzieje? Bo nasze mózgi naturalnie inaczej reagują na pozytywne oraz negatywne sformułowania. Marketerzy świetnie to rozumieją i dlatego tak często konstruują komunikaty w sposób, który wydaje się korzystniejszy dla odbiorców. Chociażby w sklepach, nie zobaczymy nigdzie hasła „stracisz 70%”, a raczej „zyskasz 30%” gdy kupisz produkt w promocji. Podobnie jest w przypadku żywności — zdanie „w 99% bez tłuszczu” brzmi zdrowiej niż „zawiera 1% tłuszczu”.

To nie magia, a sprytne wykorzystanie psychologii, gdyż efekt ramek działa na nasz sposób myślenia, wykorzystując fakt, że wybieramy to, co wydaje się bardziej atrakcyjne, pozytywne.

To jak? Następnym razem, gdy zobaczysz kuszącą ofertę, zatrzymasz się na chwilę i zastanowisz, czy przypadkiem nie podjąłeś/ aś decyzji pod wpływem „obramowania”, czy może uważasz, że ten efekt na Ciebie nie działa? Daj znać w komentarzu!

____
I rozpalimy Twój marketing.
Social Media z duszą.
Zapraszamy do współpracy.
+48 577 853 535 // kontakt@coachbiz.pl