Dlaczego trzymasz się czegoś, co nie działa? Efekt kosztów utopionych.
Czy zdarzyło Ci się kiedyś kontynuować jakieś działanie, mimo świadomości, że to nie ma sensu? Mimo braku pożądanych efektów? Projekt, który już dawno przestał być opłacalny, kurs, który okazał się mało przydatny, współpraca, która nie daje już satysfakcji… Wszystko to przez efekt kosztów utopionych!
Ten psychologiczny mechanizm sprawia, że kiedy zainwestujemy w coś czas, pieniądze lub energię, mamy tendencję do kontynuowania tych działań, nawet jeśli nie przynoszą one oczekiwanych rezultatów. Dlaczego? Bo szkoda nam tego, co już poświęciliśmy.
W marketingu zjawisko to jest często wykorzystywane. Przykład? Subskrypcje! Kiedy opłacamy miesiąc za miesiącem usługi, którą rzadko używamy, trudno nam z niej zrezygnować, bo przecież „już tyle zainwestowaliśmy”. Firmy dobrze o tym wiedzą i dlatego wiele ofert działa na zasadzie prenumerat, automatycznych odnowień lub długoterminowych zobowiązań.
Zatrzymaj się na chwilę i zadaj sobie pytanie: czy kontynuujesz coś, co już dawno przestało mieć sens, tylko dlatego, że już w to zainwestowałaś? Czasem lepiej odpuścić niż tracić więcej.
____
I rozpalimy Twój marketing.
Social Media z duszą.
Zapraszamy do współpracy.
+48 577 853 535 // kontakt@coachbiz.pl
