Magiczna moc trzeciej opcji!
Lubimy myśleć, że podejmujemy świadome decyzje zakupowe, jednak w codziennym pośpiechu i natłoku obowiązków, czasem dajemy się złapać na sprytne sztuczki. Przykładem jest efekt przynęty (Decoy Effect), pod którego wpływem wybieramy opcję produktu, którą najbardziej chce nam sprzedać dana firma.
Przykładów nie trzeba szukać daleko:
👉 Chcesz kupić kawę w kawiarni, a do wyboru masz trzy opcje rozmiaru, więc to naturalne, że analizujesz stosunek pojemności do ceny każdej z nich. Wiesz, że mały napój Ci nie wystarczy, więc rozglądasz się za większymi kubkami, jednak średni nie jest o wiele większy, a tylko o złotówkę tańszy od dużego. Pojawia się prosty wniosek: najbardziej „opłacalna” jest duża kawa.
👉 Podobnie jest z popcornem w kinie, gdzie mały nie da nam satysfakcji, a średni jest tylko odrobinę tańszy od tego największego.
🔎 Dzieje się tak przez dodanie trzeciej, zupełnie nieopłacalnej opcji, która stanowi punkt odniesienia — bo gdyby wybierać tylko pomiędzy małym a dużym wariantem, to nie mamy takiego poczucia rozbieżności stosunku ceny do rozmiaru.
Co ciekawe, trzecia opcja wcale nie musi się sprzedawać, jej zadaniem jest wpływanie na postrzeganie oferty — to „przynęta”, która ma sprawić, że droższa opcja wyda Ci się najbardziej sensowna.
I rozpalimy Twój marketing.
Social Media z duszą.
Zapraszamy do współpracy.
+48 577 853 535 // kontakt@coachbiz.pl
