Zasada kontrastu. Dlaczego zawsze wybierasz mniejsze zło?

Czy kiedykolwiek kupiłeś/aś coś, co wydawało się „okazją” pod wpływem porównania z inną, droższą opcją?

 Najpewniej stała za tym zasada kontrastu, czyli psychologiczne zjawisko, które wpływa na nasze postrzeganie różnych sytuacji i podejmowane decyzje.

Polega ona na tym, że nasze oceny, czy wybory są uzależnione od tego, co i z czym porównujemy — na przykład drogi garnitur wydaje się tańszy, gdy stoi obok jeszcze droższego. Okazuje się, że ten mechanizm jest wszechobecny, a sprzedawcy używają go, oferując „tańszy” produkt obok ekskluzywnej wersji premium. Z kolei w negocjacjach zasada ta pomaga przekonać drugą stronę do zaakceptowania oferty, która wydaje się korzystniejsza na tle innych.

 Zaobserwuj nasz profil po więcej ciekawostek ze świata marketingu!
____
I rozpalimy Twój marketing.
Social Media z duszą.
Zapraszamy do współpracy.
+48 577 853 535 // kontakt@coachbiz.pl