Dlaczego zaniżasz swoje ceny, mimo że wiesz, ile jest warta Twoja praca?
Wiele osób szuka odpowiedzi w strategii biznesowej, analizie konkurencji, czy sytuacji na rynku. Oczywiście, te czynniki mają znaczenie. Bardzo często jednak prawdziwa odpowiedź znajduje się gdzie indziej, a mianowicie w psychologii. Co może dziać się w człowieku, który regularnie zaniża swoje ceny?* Próbuje obniżyć ryzyko odrzucenia. Pojawia się myśl, że jeżeli będzie taniej, to łatwiej…
